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Amazonせどりにおける適切な価格設定の考え方

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今回は、価格設定の考え方について説明します。

Amazonせどりにおける価格設定の考え方

本来、経営者にとって、商品の値決め・価格設定は高度なものです。

経営の死命を制するのは値決めです。(京セラ・稲盛和夫)

ですが、Amazonをはじめとしたネット物販では、出品者が簡単に価格を設定できます。
基本的には、「ネット相場」に合わせて価格設定します。

これから説明するルールに則って価格設定すれば、商品は確実に売れていくでしょう。

適切な価格のつけ方

Amazonにおける適切な価格設定は以下の通りです。

「自分と”同じ発送方法(FBA or 自己発送)”かつ”同じコンディション”の最安値」

例として、次のようなライバルたちがいる商品を出品するとします。
この場合の適切な価格はいくらになるか考えてみましょう。

発送方法 コンディション 価格、送料
自己発送 中古-良い 5,500円 + 送料500円
FBA 中古-良い 6,300円
自己発送 中古-非常に良い 7,500円 + 送料500円

●FBAで出品する場合

「中古-良い」のコンディションなら、FBA出品のライバルに合わせて、6,300円で出品します。
「中古-非常に良い」のコンディションなら、自己発送のライバルより高値の8,500円ほどの価格設定でも売れるでしょう。

●自己発送で出品する場合

「中古-良い」のコンディションなら、送料含めて6,000円、
「中古-ほぼ新品」のコンディションなら、送料含めて8,500円が最適な価格になります。

FBAの場合は自己出品の価格より5~10%増しでも売れる

FBAの場合、自己出品価格の5~10%の上乗せ価格でもスムーズに売れていきます。
ただし、上乗せ価格の上限は1,000円くらいが妥当です。
これ以上の価格でも売れるでしょうが、回転がだんだんと鈍ってきます。

価格を合わせる相手がいない場合

上記の例で言うと、「中古-ほぼ新品」の出品者がいません。
この場合に、「中古-ほぼ新品」を出品したい場合は、いくらが適切でしょうか。

このように価格を合わせる相手がいない場合は、自分より一段階だけ劣るコンディションの売値に5~10%上乗せした価格設定にします。

上記の例なら、「中古-非常に良い」を基準として上乗せ金額を決めます。
8,000円に10%上乗せした8,800円、もしくは、8,980円のような価格にしてもよいでしょう。

価格設定のポイント~端数価格効果・有効数字3桁~

上乗せ価格で販売するときのテクニックを紹介します。
心理学では「端数価格効果」と呼ばれます。
商品価格の末尾を”8″にすると、消費者はお得感を感じ、購買意欲が高まるそうです。

例えば、先ほどの例で言うと、上乗せ後の価格8,800円にもう180円プラスして8,980円としました。
ですが、「9,000円を20円オマケしてくた」と考えてしまう消費者が大多数なんだそうです。
これを9,020円とすると、「9,000円に20円プラスしている」と考えてしまう消費者が大多数だそうです。

この端数価格効果を出すには、価格が1,000円以上の場合、「有効数字を3桁」にしましょう。
例えば、「5,000円→4,980円」、「1万円→9,980円」、「3万円→29,800円」といった具合です。
「4,998円」や「29,998円」では、端数価格の効果はさほどないようです。

端数価格効果の例外:1,980円よりは2,000円の方が良い

ただし、2000円未満の価格設定は注意しましょう。

というのも、2016年4月からは、Amazonが「全品送料無料」を改訂し、2,000円未満の買い物は送料を350円に引き上げたからです。

↓Amazon.co.jp ヘルプ: 配送料について
https://www.amazon.co.jp/gp/help/customer/display.html?nodeId=642982

なので、1,980円と価格設定するよりは、2,000円ポッキリにした方が、配送料がかからなくなるので購入率はアップするでしょう。

まとめ

  • ライバルの発送方法、コンディションによって価格設定をしよう!
  • FBAの場合、自己発送より高値でも売れる
  • 端数価格効果を使って価格を決めよう
  • 1,980円よりは2,000円の方が売れる

 

 

せどらいむ